姜美娜:對于台灣义大世界購物中心outlet mall的觀察

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义大世界不只成為南台灣休閑渡假园區，更是全台灣独一具有休閑、渡假、摄生、教诲、艺术、文化、購物與地產等八大主题内容。

义大世界購物中间位于义大世界的中间点，以全台灣开创『品牌直营』Outlet Mall為觀点，收罗数目惊人的齐备品牌，供给扣头优惠的精品消费新兴趣，也是现今参觀休閑糊口中，最受觀迎及高注目标消费新型态，更安身台灣零售开辟的领先职位地方。从地上5楼到地下7楼，占地58000台坪(约175450平米)，是台灣开创的大型OUTLET MALL，跨越300個品牌如GUCCI、YSL、A/X、DKNY、To妹妹y Hilfiger，及Polo Ralph Lauren… 等知名品牌设柜的店面，讓消费者能以出格代价買到本身心仪已久的品牌。

在中间B區，出格精心操持了长110公尺、寛10公尺，媲美澳门的威尼斯赌场天幕，天花板的星空可以显现出四时、晨昏與星座等多样变革，共同音乐和光影的变革，購物同时感觉时尚空气。

另义大世界購物广场A栋顶楼，有海拔215公尺平面的摩天轮，直径约80公尺，扭转1圈必要18分钟，讓您轻松把南台灣山、海屏東借錢,美景一览无余。义大世界購物广场的C栋，除挑高4层楼的冰刀式冰宫外，另有活動主题馆Sport-Zone，和一座南台灣范围最大的10厅國宾影城。

关于义大世界購物中间outlet mall，贝特琳贸易参谋董事长姜美娜暗示，实在已有好几位朋侪在相应中不竭的提到，很早就掌控机遇去实地察看過两次，不外迟迟并未颁發見解，缘由是但愿在看過以后可以或许沉淀一下。

姜美娜说，看過义大世界的现场以后，固然看到另有很多的空柜没有开出来，但是我彻底没有负面的觀感。相反的，我所看到的是一個台灣購物中间的冲破模式。接下来要从几個标的目的来對付义大世界测验考试做一些察看：

第一，义大世界購物中间outlet mall创了好几個台灣市场《第一》

→义大世界是第一座以outlet專柜為重要诉求的大型購物中间

→义大世界是第一座设在郊區而且與旅店及大型遊乐土區连系的購物中间

→义大世界是第一座真正跳脱不以城市區内上班族群或是居家属群為重要消费工具的購物中间

大凡在市场上可以或许站到第一的位置，只要可以或许在市场上保存下来，凡是城市有其不成代替的职位地方，是以姜美娜暗示對义大世界的后势彻底不會看淡。

第二，义大世界購物中间outlet mall的功效性举措措施异样的多样化

义大世界总体區域内所具有的举措措施有：黉舍、高档室第區、旅店、大型遊乐场、片子院、高尔夫操练场、滑冰场等。

旅店有两家，一家為國际品牌，除可以欢迎個体自由行的遊览主顾外，还可以举行國际大型集會等勾當；另外一家為海内品牌，可以欢迎浩繁的觀光集团。根基上已可以锁定并知足从事遊览的全数客层。

出格提一下滑冰场，其其实大陆也有購物中间内设有滑冰场，不外真正利用园地的人其实不是太多，但是我看到义大世界購物中间outlet mall内里的滑冰场同时膝蓋保暖套,有那末多人在滑冰，确切还真是印象深入。

除以上這些举措措施以外，另有很多具备特点的巨细广场，可以举行百般各样的勾當。乃至不浮夸的说，若是要拍一场片子，大要全数的取景均可以在义大世界中完成。

這是义大世界購物中间outlet mall很是首要的上風，由于每項功效举措措施都有可能吸引一些特定的主顾群体，當功效举措措施多样到必定水平时，其所定的主顾群就相對于的变得至关可觀。并且當各样需求都能得到知足时，主顾得意度天然就會晋升，主顾的再回笼率相對于就會提高。

以上這一点姜美娜在访视义大世界时的印象也很是深入，由于非论在電梯内或是在阛阓里，不竭听到的都是：「我前次来时，怎么怎么‧‧‧」的對话内容。

姜美娜暗示，在上風方面，就临时提以上两項就行了。问题是有无劣势呢？有的！根基上outlet專柜的毛利是偏低的，是以有两個较着的重要劣势：

1、是投資的收受接管會比力慢；

2、是营销的操作空间相對于小不少。

比方没有新品上市、或是清仓扣头等营销档期可供操作，由于理论上所有的商品都应當是過季的库存商品。

姜美娜认為，這两個劣势對义大世界購物中间outlet mall彷佛都不是利空，由于：

第一， 义大团体自己的气力不弱，收受接管慢一点的问题彷佛不大；

第二， 在营销的空间上彷佛也没有想象中的小；

如下要用一些篇幅针對這点加以诠释一下：

1.义大世界里的專柜并不是全数都是outlet專柜，此中仍是有一些品牌的專柜是與外面專柜賣不异品項的商品。

2.此中却有一些品牌的專柜因此outlet為主，但问题是這些品牌在外面的專柜内，所賣的商品也有必定比例的過季商品，是以仍是有一些商品是與外面的專柜中反复的，可是這边的标价明显偏低。

3.因為功效性举措措施很是齐备，是以营销方面可以从辦勾當與连系体验功效性举措措施的标的目的着手。比方采辦满必定金额时，赠予旅店留宿或是遊乐區一日遊等，各类有用的促销手腕。

4.针對旅旅客计划專属促销方案，由于常人在举行遊览时的消费，手笔凡是比力阔措支票借款,(宽松)些。

针對以上的第2.点，姜美娜有一点要提示一下在一般百货公司的谋划辦理职員要注重：

台灣的一般品牌專柜的贩賣商品大部门分成三個成份，一是经典商品(也就是所谓的根基款)，一是當季商品，一是市场还能接管的過季商品。有时辰當季商品的比例其实不必定很是高，比方新品上市时，可能有60~70%确當季商品，但是到了季底时，可能當季商品只剩30~40%。

台灣的outlet市场秩序是不是已完备确立？也就是outlet能不克不及賣根基款？若是还在一般專柜贩賣的過季商品，是不是可以或许在outlet專柜贩賣？outlet專柜能不克不及贩賣正式專柜没有贩賣過的平行输入库存過季商品？‧‧這些都是一般百货公司與購物中间的楼面辦理职員所应當要注重的问题。

以上這些征象在市區内所常見的outlet專柜可能其实不常見，由于一般百货公司的市调职員很轻易發明而對品牌商提出抗议。可是义大世界地处偏僻，一般百货公司的業务职員其实不轻易常去作市场查询拜访動作。

是以腎虛怎麼辦,當outlet商品與外面一般專柜的商品有必定的反复比例时，outlet專柜由于标示较低的出清代价，就會呈现至关水平的上風。姜美娜说，某知名國际品牌，在前两個月时，在义大世界outlet mall的專柜就拿到了全台灣業务额第一的职位地方，乃至还會有像百货公司正式柜调库存货的征象。

因為义大世界outlet mall根基上仍是購物中间的型态，若是品牌商真的可以或许拿到固定园地房钱的进驻前提，实在借着义大世界的人潮上風，品牌商在操作上大幅提高其專柜業务额相對于是有益的。是以姜美娜暗示，她所看到的，是一個在台灣的全新面孔與姿态的竞争敌手。不晓得一般百货谋划辦理职員是不是有此警悟？

固然，义大世界outlet mall所锁定的不會是只有在高屏地域的消费生齿罢了，當它起头正式策動营销进犯时，锁定的绝對是全台灣的消费生齿，乃至更有甚者，还可以有用的抢到进入台灣从事遊览的外来消费者。也是由于如斯，這是為甚么认為义大世界早期应當不會對高雄的百货業市场發生什么打击的缘由。(不外可能由于如斯，而讓高雄的百货業者發生有掉以轻心的征象。)

不外摆在义大世界outlet mall面前的问题，重要的固然仍是招商，想法引进更多的品牌專柜，实在也不必定要全数开满，只要能开到八成到九成的專柜，全部阛阓就已很是有逛头了。另有就是增强举措措施辦理，台灣好不易有一個合适國际级程度的mall，万万不要讓现场的保护欠安而粉碎掉了。举例来讲，今朝泊车场的干净保护，就很是的美中不足。 （贝特琳董事长姜美娜供稿）