台灣最大最專業的生活綜合論壇門戶-台灣在線網

標題: 欧派家居中报解读:變局中坚守长期主义家居行業困境下的破局之道 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-9-23 17:16
標題: 欧派家居中报解读:變局中坚守长期主义家居行業困境下的破局之道
家居行業，具有後地產周期和消费品两重属性。受房地產市場周期調解及消费市場有用需求不足，上半年家居行業内企業广泛承压。陪伴楼市新政“三箭齐發”、住房以旧换新等一系列政策施行，和消费者需求不竭進级，家居行業在新旧動能转换中显現出挑战與機會并存的繁杂图景。

疾風知劲草。本年以来，欧派家居（603833.SH）苦守持久主义，同時向新求變，以“品牌、出海、電商”三大肆措不竭向上蓄力，助推大师居计谋實現周全升维，逆势中尽显持久成长價值。据其8月31日表露的2024年中报显示，陈述期内，公司實現营收85.83亿元，同期實現归母净利润9.90亿元。家居行業周期承压下，欧派事迹遭到必定影响，但据泛家居圈数据显示，公司在定制家居上市企業中营收與净利润額連结显著领先上風，且净利润增速優于行業均值。欧派凭仗其在行業中的超卓表示，展現了對市場趋向的精准洞察力，更進一步驗證了其大师居计谋的樂成。

逐風而潤喉糖, 行  大师居计谋行稳致远

過来往看，消费者广泛存在分離性采辦家居產物的環境，而比年来在懒人經濟驱動下，消费者一站式家居產物采辦需求正逐步演變成主流，由此一站式搞定的大师居模式應運而生。

欧派家居是業内率先冲破性提出大师居成长计谋的企業，持久以来，公司始终走在摸索大师居营業新路径的最前沿。颠末多年迭代與進级，欧派零售大师居已愈發刺眼，泛博零售經销商已起頭接管并渐渐承認其大师居成长模式。截止陈述期末，公司零售大师居有用門店已跨越850家，较期初增长200多個。尤其值得一提的是，公司直营渠道在市場困局下依然實現同比17%的较快增加，實属可贵，而直营店逆势上涨更進一步證了然欧派大师居计谋的准确性。

有業内助士阐發指出，從行業趋向及消费者家居采辦习气而言，大师居计谋是大势所趋。欧派在這方面具有先發上風，且其大师居计谋今朝已先于市場成熟，并正在加快得到經销商的遍及承認，而直营店上半年的優秀表示也對大师居计谋举行了周全左證。于远期成长角度而言，欧膝蓋痛貼布,派可以把直营店模式复制到天下經销商門店，從而铺垫基石，加速大师居计谋纵深度，激起增加潜能。

正如本年5月，在公司举行的30周年公布會暨促内需岑岭论坛上董事长姚良鬆與刘润师长教师所說到：“今天所有的挑战可能都是對那些優异的企業的一次挑選，都是一次浸礼”。站在今天看将来，面临當前行業變局，若何讓大师居计谋走得更稳、更高、更远，并赐與市場、消费者、投資人與互助火伴信念，欧派给出了如下清脆谜底。

30周年姚董和刘润對谈

因势而谋  存量中追求二次增加

當前存量市場新周期下，如若想凸起重围，必需冲破市場瓶颈，寻觅新的增加點。這是任何家居企業都要面對的問題。對此，欧派家居以其“加速出海步調，構建二次增加曲線” 為市場带来了布满信念的有力回應。

相较傳统出口模式，欧派家居已從纯真產物出口跃升至品牌出海。上半年以来，依靠领先產物質量與立异能力，公司加快打造本土化品牌形象，并經由過程推行高端定制全屋解决方案来改造海外市場，深挖增量空間。陈述期内，欧派菲律宾經销商三間全新展厅、加拿大旗舰店、欧派巴拿马新展厅前後陸续開業，截至今朝，欧派旗下各種定制家居產物已收成全世界128個國度超万万家庭的青睐。别的，欧派經由過程不竭成长海外社媒與電商平台，動员各個互助火伴改造贩卖方法，周全優化線上下单渠道，晋升渠道經销商與终端消费者的體驗。多措并举下，上半年欧派外贸渠道营收增速强劲，同比增加27%。

欧派广州总部

跟着全世界經濟一體化深刻，國際家居市場正显現广漠成长远景，同時“一带一起”發起延续推動，和家具行業出口政策的支撑，也為我國度居企業拓展海外市場缔造了有益前提。一系列出海行動，彰显出欧派對行業風向灵敏的洞察力，而這也是公司窘境下構建二次增加曲線，實現可延续成长的關頭要素。

應势而動  夯實線上驰援终端流量

當前，跟着經濟成长與消费族群年青化，家居消费市場正迎来需求侧周全進级。消费者更偏向線上消费带来的便當性，及新零售模式下線上線下交融購物的复合體驗，而家居行業線下消费低迷则成為行業内广泛征象。為高度贴合現代消费趋向、豐硕消费触點，并冲破低频場景的营销困局，欧派家居踊跃适應流量線上化趋向，强化電商摆設。

上半年，公司中間化電商强化短视频及直播等营销模式，線上引流客户数同比增加10%，流量赋能經销商超4000家；同時當地化電商經由過程與經销商结合運营模式，完成經销商抖音、快手等13600家云店上線，線上获客量同比增加超600%；别的，公司大师居電商步入快速成长期，引流客户数同比增加89%，助力大师居經销商精准引流和事迹晋升。

总體而言，經由過程加大線上投放，公司夯實線上流量并與终端流量構成上風互补，為大师居计谋高效施行供给壮大推力。

欧派品牌代言人  胡歌

趁势而為  延续修建品牌向上势能

品牌是企業的無形資產，是企業苦守持久主义的结晶。窘境下，品牌护城河的深筑足以令企業更快穿越周期。而任何品牌的創建都應以用户為圆心，并回归用户需求本色。作為行業领军品牌，欧派家居以價值認同與價值通报两個维度解释了其品牌的可延防水防油貼,续增加價值。

察势者智，驭势者赢。陈述期内，在國度促内需政策指引下，三十而立的欧派提出惠民政策，倡议大师居辦事尺度跃升與品牌進级蝶變，正式開启大师居辦事進级元年。据悉，公司全新打造“金管家、黄金會员”辦事系统，不竭强化市場口碑，以更加凸起的辦事和品格，强化用户信赖與價值認同感，助推大师居辦事模式再上新台阶。以“金管家”為例，其八大辦事尺度系统将陸续在天下笼盖推行。

以消费者需求為圆心，以大师居计谋為半径，上半年欧派家居在品牌投入方面高抬高打。一方面公司借助户外資本投放、30周年公布會强化中高端品牌定位，實現品牌暴光與消费转化的深度交融。另外一方面公司强化創意，借片子《逛逛停停》上映及联袂霍思燕 roomtour 视频上線與消费者實現深度感情交互，通报欧派大师居“一體化設計、一揽子搞定”辦事價值，不竭升维欧派大师居頭部品牌。

欧派金管家8大辦事许诺

猛火識真金。三十而立的欧派在變局中苦守持久主义，在窘境中從未缠足抗皺面膜,不前，其之前瞻性计谋视角、灵敏行業洞见，從品牌、出海、電商多维發力推升大师居计谋走降尿酸保健食品,向了一個全新高度，并以現實举措讓優良大师居辦事浸透更多家庭。而在這一進程中，其穿越行業冰河，迈向百年企業的步調也愈發铿锵有力。

歡迎光臨台灣最大最專業的生活綜合論壇門戶-台灣在線網 (https://lifeoftw.com.tw/)