“桐花祭”,台湾休闲农业巅峰之作

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台湾“桐花祭”从2003年起头，履历7年时候，缔造跨越300亿的财产神话。靠一种桐花创始了一片蓝海，从无到有，桐花祭有很深的的文化价值，意义深远，它是休闲农业的巅峰之作，具备引领行业价值的感化。

1993年至2003年，台湾的经济增加乏力，布局单一，缺乏新的增加点，经济成长渐渐趋于不乱。1999年台湾大地动，致使那时的台湾经济落井下石。若何橘皮消除,拉动台湾的经济，必要符合的项目与人材。在困局中呈现了一名英杰——庄锦华密斯临危奉命，被苗栗县和客家委员会拜托策动一个项目来拉动经济。这就有了厥后的“桐花祭”。

油桐树曾是客家人早年首要的经济作物，以是油桐树与客家人的渊源至关深挚。颠末两、三百年“开山打林”的汗青，台湾彰化以北山区、东部的花莲、台东，漫山遍野都是油桐树。

油桐树耐旱耐瘠，当桐花盛开时，一旦授粉乐成雄花则会掉落，一些未完成授粉的雌花为了包管果实的成熟也会一同凋谢。

每一年春夏瓜代之际，台湾不少处所均可以赏识到油桐花满山遍及的银白美景。跟着期间变迁，油桐树的经济价值不复存在，可是强劲的生命力，仍在山林间随春日时节花着花落，为客家庄的经济变迁做最佳的见证。而桐花祭的举行，使桐花的花着花落有了纷歧样的意义。

桐花祭以银白桐花为意象，通报客家人敬六合、重山林的传统，更以桐花、山林之美为表，客家文化、汗青人文为焦点，展示客家旷世风华。油桐强韧的生命力，恰如客家人的倔强精力。

那时台湾有桐花游览和桐花祭司勾当，但影响力很小。若何将“桐花祭”做大?庄锦华的桐花祭策动思绪可以总结为：“休闲农业铁三角”理论。

只有将消费者阐发、蓝海计谋、落地内容三个维度举行周全思虑，休闲项目才可能乐成，不管是如桐花祭同样的大项目仍是小型休闲农庄都合用，这个理论有很强的操作性。

领会消费者就是领会将来的市场，以是必定要大白：

1.你的消费者是谁?

2.你的消费者有哪些需求?

3.经由过程哪些方法可以或许影响消费者?

这是消费者需求中很是首要的3个问题。

在引进桐花祭消费客群时必需提到客家人观点。客家人与油桐树是密不成分的，日本人盘踞台湾时请求客家人莳植梧桐树，可是很偶合地引进了油桐树，油桐树三年便可成才，花朵茂盛。客家人对油桐树很是喜好，可是在桐花祭出生以前桐花被称之为白色垃圾，由于桐花盛开的时辰会有大量的桐花落到地上，为清算带来了较大贫苦。

是以，桐花祭是很是具备倾覆性的，值得沉思——视而不见的事物，也许暗藏着庞大的商机。

马斯洛人的需求条理理论对休闲农业的成长颇有帮忙。从事休闲农业的人必要有情怀。由于休闲农业的客户群，其实不是为了知足最底层的心理需求与平安需求而来的，是为了尊敬必要和自我实现必要。只有必定地步的人材能搞休闲农业，才能举行创意知足分歧消费者的需求。如“桐花祭”關鍵字排名,这个品牌统合了本地的所有特点，也知足了旅客对各个条理的需求。

知足平常小我的苏息、在事情之余的休闲与放松，没有更多的主观需求意识。“桐花祭”勾当中美食到处可见。

在“桐花祭”勾当中布满了各类摄生内容的勾当、大陆来台省亲勾当、各类有机食物可以便利采购。在这里可以充实知足人对康健、对糊口品格的需求。

对先人的认同，社会性和话题性的具有，让人们自发或不自发的发生介入感。在“桐花祭”中各类社会性勾当目不暇接，让旅客体验到充实的社会性需求，从少儿的勾当到老年人的勾当，百般各样让各个群体、各个春秋均可以踊跃介入。

在“桐花祭”勾当中除合适公共的消费外，另有各类丰硕的各类豪华享受，在信息化确当下，经由过程各类前言将本身的豪华体验举行公布，无疑让本身的朋侪圈内布满了无数的恋慕。

当人们心里中起头思虑真正属于本身人道的价值，渐渐举行绿色游览、生态游览、屯子体验游览，在经由过程天然界的接触进程中，渐渐的找到了自我的价值。

现代社会中人愈来愈注意精力上的知足感，起头临时或久长分开喧哗的都会，到天然风景柔美的田园中去追求与天然治療脫髮,调和的糊口。现阶段，在屯子跟农夫一块儿糊口的“绿色游览”，在欧洲进修屯子中传统手工技能的“体验游览”和体验在大天然中的狂野糊口的“生态游览”很受公共接待。

“桐花祭”中，当你在桐树下，走在铺满桐花雪的小道中，是不是也能够领会到道家所说的“大象无形”呢?

从马斯洛的客户阐发找到了桐花祭的定位是“桐花祭”，而不是“桐花游”，一字之差塑造出了桐花祭彻底分歧的价值。

当阐发清晰客户，接着就要制订竞争计谋，要用蓝海计谋来提高本身的竞争力，找到差别化。

1.精准定位：发明他人未发明的市场

2.低落本钱 ，追求价值表现

3.创意：不竭用创意驱动成长

桐花祭在蓝海计谋引导下是若何制订本身的竞争计谋呢?

“桐花祭”勾当将本来狭窄的民宿、餐饮、参观、怀念商品等市场举行了边际重塑，整合为桐花祭这个节庆勾当。

发明了客户的总体需求，通太低本钱的整合方法去实现。

深耕文化，晋升财产，@动%k4Y妹妹%员@参观，活化客庄。

全部桐花祭品牌的愿景是从文化入手，最后落脚到活化客庄，如许大师都愿意互助，是大大都人的长处。

经由过程桐花创意增长和拓展了需求，@动%k4Y妹妹%员@了财产成长，实现了超出现有需求。

在“桐花祭”头几年，主打文化牌，以后再上创意产物牌。

降服重大组织停滞，挑战传统思惟

“桐花祭”中有大量的社团参加，典范的结合型组织，可是做到了邃密化办理。

履行进程中，可稽核，可丈量。做到专人卖力，专人履行。让创意落实到实处。

开放平台下引入更多的创意，群策群力，让大师实现了创意上的没法复制，不竭增长吸引主顾的产物，实现永续。

桐花祭是先做文化，再做产物。今朝，台湾的文化已冲破了一村一乡一镇的款式，构成区域化的品牌，大师共用才能做大。以是，中国的财产款式要以文化的浸礼开释，不克不及以“你家是你家，我家是我家”的短视举动为主导。

桐花祭乐成的根来源根基因是定位准确的，并且立体地实现了人们的需求。要晓得精力需求大过物资需求，打造差别化很首要。

桐花祭是寄托落地的内容来实现蓝海计谋。

今朝不少休闲财产的状态是决议计划者很少花时候在用户阐发与蓝海计谋上，做投资不去想消费者是谁，从哪里来，若何影响，他们的需求是甚么，竞争敌手是不是已知足了消费者的需求?不去做差别化阐发，不做调集式整合，致使投资付诸东流，这类背面案例应当引发器重。

由于没有花时候与资金去策动决议计划，会致使后期的投资运营本钱很是高。决议计划本钱越高，履行本钱会低，而决议计划本钱低，履行本钱越高。特别是休闲农业火热的今天，决议计划的定位毛病会致使后期的履行坚苦。

桐花祭的乐成，首要的是由于在前期的消费者阐发进程用应用马斯洛的定论，捉住了桐花祭知足消费者情怀的重点，并经由过程蓝海计谋的整合定论。

以文化为元素、交融多元文化、收拾相干学科、操纵分歧载体而构建的再造与立异的文化征象。将标致的桐花、厚重的客家文化举行整合，终极将对客家文化的传承与影降頭, 象依靠在标致的桐花上，经由过程祭奠的情势，构成为了“桐花祭”的雏形。

休闲农业是农业和休闲勾当的连系。经由过程体验农业劳动进程，介入农业出产、体验屯子糊口方法，让身心获得放松的一种休闲方法。桐花发展在村落的山上、道边。是以，赏识桐花必定离不开乡里寒舍。

“桐花祭”将文化创意和营销鼓吹落实到了休闲农业的载体上，文化在村落的土壤里生了根。

最初几年的《桐花祭》勾当，重要产物体如今介入《桐花祭》勾当中的留宿、休闲、餐饮。在随后的进程中，勾当方增长了创意产物的注入。这些产物不但丰硕了桐花祭勾当的意见意义性，同时也是《桐花祭》勾当具备延续生命力的源泉，终极形成为了百亿产值。

“桐花祭”勾当中，客家委员会整合了当局资本，扩展媒体鼓吹结果与力度。当局做保障，有力的促成了“桐花祭”勾当的顺遂展开。

“桐花祭”勾当中，有力地将多个社团整合成一个总体。

“桐花祭”勾当中，有用地整合了传媒，经由过程涂装桐花祭的列车即可发明。

客家人的认同，在收集的一段便可以感觉到。配合的认同，塑造了配合的奇迹。

在赏花步道上，瞥见的不但仅是银白的桐花 ，而是心灵美的感觉，美处处都存在，而咱们缺少的是发明美的眼睛。

只有更遍及的介入，才会有更深刻的体验。办事经济的焦点就是体验，必要让大师介入到此中。

桐花祭是心灵的捕手，曾的影象，常常掀开，不晓得会带来几多思路.如许心灵的捕手在你的故乡也有，是甚么花必要你去发明。

没有手感就没有感受，手感是标致经济的一大特色，就如苹果手机，咱们必要手感，今天进入到体验经济期间，手感的工具是最有价值的，是个性化的表现。

做体检经济要做出精巧感，要在细节上多下工夫，不在数目而在质量、包装，必定要让人有“哇塞”的感受。好比台湾人将桐花蜜做得如香水一般精巧。

桐花祭今朝已到达400种产物，以分歧的供给链来做载体，形成为了巨大的财产链，以是做休闲农业不克不及仅仅寄托单一的产物，要学会通太低本钱运作将品牌价值做大。